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美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?

发表于::2020-06-08浏览:

    美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    目前,商家有五种店铺推广工具,即点金推广、揽客宝、搜索推广、砖石展位和铂金展位。它们主要通过以下方式以竞价推广的形式运作:
 
    老板们通过每次设定推广工具的价格(称为“推广出价”)和当天最高推广预算(称为“每日预算”)来参与整个商圈的推广竞争。如果老板的出价足够高,店铺也足够有竞争力,那么曝光的机会就很高。
 
    1,点金推广
 
    介绍:
 
    点金推广是可以帮助商家快速提高店铺排名。
 
    推广位置:
 
    在美团APP、美团外卖APP和微信小程序中,显示附近商户列表的6个推广位置(第5、6、10、15、20和25位)(第6位优先显示连锁品牌)。
 
    获得曝光后,“广告”这个词会自动出现在店铺logo的左下角。
美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    使用方法:
 
    老板们在后台设定完点金推广的“每日预算”和“推广出价”后,开启该工具,即可使用。
 
    计费方法:
 
    当顾客点击进入带有“广告”角标的店铺后才会开始计费,点击一次,计费一次。不带有“广告”角标的点击不计费。
 
    如果同一个设备在一段时间内多次点击同一家门店,只会计费一次,一天最多计费3次。
 
    如果当天的顾客点击次数较多,产生的扣费已经达到老板设定的“每日预算”,推广将立即停止,第二天才会开启。
 
    2,揽客宝
 
    介绍:
 
    揽客宝是一个通过外卖首页的天降红包频道,将商家的优惠券直接触达更多用户的一种推广工具。
 
    推广位置:
 
    顾客每天第一次打开美团外卖APP时,系统自动弹出的天降红包频道。目前天降红包的展示位有1~3个。
 
    美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    使用方式:
 
    老板们在后台设定完揽客宝的“每日预算”和“推广出价”后,开启该工具,即可使用。
 
    计费方法:
 
    揽客宝按优惠券实际触达用户的人次扣费,实际触达的人次越多,扣费就越多。
 
    如果当天的扣费已经达到老板设定的“每日预算”,推广将立即停止,第二天才会开启。
 
    3,钻石展位
 
    介绍:
 
    钻石展位是一个以图片展示为基础的广告位,专注于打造品牌感、为活动造势。
 
    推广位置:
 
    美团外卖APP以及美团APP外卖频道上,首页顶部横幅的第2帧和第3帧为推广位。
 
    顾客点击后会直接跳转到店铺页面。
 
    美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    使用方法:
 
    老板们在后台设定完钻石展位的“每日预算”和“推广出价”后,开始根据模板在线制作横幅海报,也可以上传已有的海报。海报上传成功后,美团将对海报进行审核,1~2个工作日内将以短信告知老板审核结果。审核通过后方能使用。
 
    计费方法:
 
    钻石展位按曝光次数计费,曝光一次,计费一次。如果当天的扣费已经达到老板设定的“每日预算”,推广将立即停止,第二天才会开启。
 
 
    4,铂金展位
 
    介绍:
 
    铂金展位是一个以图片+单品曝光的形式在首页中部展现的超大型广告位。目前主要面向品牌商家和部分高品质优质商家使用。
 
    推广位置:
 
    美团外卖APP、美团APP外卖频道的首页中部的banner位置。
 
美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
    使用方法:
 
    首先,确认你是否符合铂金展位的使用资格。如果可以使用,老板们先在后台设定铂金展位的“每日预算”和“推广出价”,之后完成banner横幅海报上的文案以及上传底部的图片,用文字和图片吸引顾客点击。横幅海报通过成功后,开启功能即可参与推广。
 
    计费方式:
 
    按实际曝光量计费。如果曝光产生的扣费达到每日预算,推广将停止,第二天开启。
 
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    5,搜索推广
 
    介绍:
 
    搜索推广是一个将店铺和主营菜品与顾客的搜索偏好精准匹配的营销推广工具,能够更快更直接地将推广店铺展示在搜索结果页面。
 
    推广位置:
 
    美团APP和美团外卖APP的全站搜索结果页面中,商家列表的第3、8、13位为推广位。
 
    成功获得推广位后,店铺的左下角会自动出现“广告”这个字样。
 
    美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    使用方法:
 
    老板们在后台设定完搜索推广的“每日预算”和“推广出价”后,开启该工具,系统会根据该商圈过去7天的搜索词和店铺被顾客搜索到的关键词进行匹配,为老板自动生成包含200个热门词汇的推广词包。
 
    推广词包每天更新一次,当某个顾客在使用APP搜索关键词时,系统会将老板的推广词与顾客的搜索词进行精确匹配,符合条件的店铺将会出现在搜索结果的第3、8或13位。
 
    例子:
 
    小张的店铺售卖过桥米线,“过桥米线”这个词包含在他的推广词包中。当顾客小丽在搜索框中搜索“米线”后,小张的过桥米线店就有机会出现在她的搜索页面的推广位中。
 
    计费方法:
 
    和点金推广的计费方式基本一致。
 
    在搜索推广之下,还有一个专门给品牌连锁商家使用的品牌搜索推广工具,叫品牌专区。品牌连锁商家可以通过购买品牌专区,让顾客在搜索自己的品牌名时,看到更个性化的展示位。
 
    品牌专区
 
    介绍:
 
    品牌专区是一个以个性化图文+单品的组合形式,展现在搜索结果第一位的品牌推广工具。
 
    推广位置:
 
    美团外卖APP和美团APP外卖频道中,搜索结果页面的第一位。
 
   美团3种推广哪个效果好?外卖推广哪种最有效?
 
    使用方法:
 
    首先,确认你的店铺是否属于品牌连锁店,如果是,那么需要先签约产品,之后设置“每日预算”和“推广出价”。接着,老板们需要上传推广所用的海报,等待审核。审核成功后就可开启品牌专区这个功能。
 
    一旦功能开启后,只要在配送范围区域内任何一个顾客搜索你的店铺名称或品牌,搜索页面的第一位就会出现你的推广内容。
 
    计费方法:
 
    根据实际曝光量计费。如果推广扣费达到当天预算,推广将停止,第二天再次开启。
 
    如何才能确保推广竞价类工具获得推广位?
 
    上文提到,竞价类的推广工具需要和整个商圈中使用同样工具的其他商家竞争,竞争成功后才有可能得到推广位。想要获得排名靠前的推广位子,也同样需要竞争。
 
    那么,怎样才能竞争成功?老板们需要关注两个点:1,尽量提高店铺综合质量;2,有策略地调整“推广出价”。
 
    1,店铺综合质量
 
    综合质量好的店铺在竞争推广位置时,有着极大的优势。
 
    一方面,如果自己和竞争对手的推广出价相同,那么,店铺综合质量更高的商家将优先得到推广位。
 
    另一方面,它还可以帮忙省钱。综合质量好的店铺在推广工具产生的实际扣费中,能够享受更大的折扣(这也就是为什么很多店铺每次推广点击产生的扣费,总是小于它的出价)。
 
    店铺的综合质量是根据店铺的访问转化率、下单转化率、好评率、配送非异率等指标决定的。
 
    2,推广出价
 
    推广出价是老板愿意为每次点击或曝光所支付的最高价格。当综合质量相同时,推广出价越高的商家,越有可能得到推广位。
 
    但在实际情况中,因为老板们难以知道其他竞争对手的综合质量,一味地出高价未必能得到最多的推广位。所以,想要推广有效又省钱,老板们可以先根据系统给出的推荐价位来出价,然后再逐步调价,同时时刻观察曝光量的增长情况:
 
    1)如果曝光量增加是明显的,则表明在某些区域已经实现了推广,建议适当增加预算,直到订单增长到稳定状态;
 
    2)如果曝光度增加缓慢或没有增加,则表明推广位置没有抢占或推广位置靠后,建议提高出价价格。
 
    有策略地出价可以让老板们知道商圈的竞争水平。经过一周的测试,将能够逐步找到自己的最佳出价价格。同时,老板们应该注意预算,避免高出价和低预算的情况,否则高峰时段的曝光和展示将受到限制。
 
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