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外卖点金推广是什么意思?美团外卖点金推广攻略

发表于::2020-06-04浏览:

    外卖点金推广是什么意思?美团外卖点金推广攻略
 
    外卖点金推广是什么意思?
 
    外卖点金推广是根据给商家带来的潜在用户访问量来收费的。客户没有点击就不扣费,推广力度和资金投入可以灵活控制。
 
    点金推广是优化外卖平台的竞价推广账户,以便在外卖平台的搜索结果中获得更高的推广排名。
 
    其实质是在短时间内以较低的成本获得较高的效益。
外卖点金推广是什么意思?美团外卖点金推广攻略
 
    许多老板认为开推广的目的就是为了获得单量。这是错误的,下面给大家说两个真实例子:店铺A,每天花150元的竞价费用,曝光量在6000左右,每天维持在90单左右。店铺B,每天一分钱都不花,自然曝光量5000多一点,每天的量维持在110单左右。发现问题了没有,没花钱的订单量反而更多。
 
    我们先看一下官方给出的点金排序推广原理,出价乘以门店综合质量等于排序。通过这个公式我们能知道影响排序的有两点,门店质量和推广出价。在同一商圈范围内,商家会按照出价和门店综合质量进行排序,并不是出价越高的排名越靠前,当两个商家出价相同的时候,门店质量高的商家优先展示,所以想要省钱,就一定要努力提高自身门店的综合质量,门店的综合质量和哪些因素有关?最重要的有三点,按照优先级排序,分别是门店评分,下单转化率和销量。在评分大于4.5的时候下单转化率显的更为重要,因为它实时反映的是门店的潜力。
 
    如果你的店铺评分低,下单的转换率也低,那就没有必要推广吗?事实上,在这个时候更要推广并获得曝光,但没有必要盲目地开始点击推广。开点金推广的最终目的是提高店铺的质量。我们应该首先通过适当的竞价把曝光量提高到1500以上。通过设置一些折扣产品,提高下单率,并结合好评卡提高店铺得分。订单转换率上升后,推广力度再根据你自己的需要逐步加大,销售量也会增加。另外两个数据要一直盯着。这样操作下来,你的店铺质量将会相对较高,即使预算逐渐减少也不会下降那么多。
 
    推广排名影响因素
 
    1:店铺质量影响
 
    店铺质量影响因素:店铺图片、起送价、配送费、进店转化率、下单转化率、好评率等;
 
    为什么有时候一样的店铺,对方能把推广费花出去,而你的店铺却迟迟没有推广出去,主要是因为你的店铺质量没有对方高
 
    2:商家的推广出价
 
    怎么看争取排名成没成功?
 
    ①:竞价推广有扣费
 
    ②:商家可在配送范围内选择多个定位点查看,凡是争取排名成功的,商家的店铺会显示带有【广告】字样的角标
 
    点金推广如何出价?
 
    ①:使用底线:一定不开建议出价,因为这个价格一般太高,收益性不大;
 
    ②:出价步骤
 
    一:建议将价格调整至系统提示出价过低的价格
 
    二:取推荐出价及最低出价的中位数:
 
    三:开启5~10分钟观察推广效果,再逐步微调
 
    ③:效果监测:如果发现竞价推广开启后,费用如果消耗过快或没有效果,可以酌情降低或提高出价
 
    ④:一般建议:前三个位置的推广费用占总的推广费用的50%左右为宜,具体以各店铺的预算及推广效果为准
 
    附:有时会出现无法开启竞价推广,请查看余额是否充足或资质认证、食安险是否出现异常
 
    四:怎么安排竞价推广投放时间?
 
    ①、根据用户下单时间分布确定投放时间(提前15-30分钟开启)
 
    ②、根据品类不同投放时间也不相同
 
    情况1:一天有多个高峰期。例如,炒菜店在中午和晚上有两个高峰期,可以投放两次。
 
    情况2:如果订单分布均匀,建议避开午餐和晚餐的高峰期,在闲时投放竞争度更低。

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