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外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?

发表于::2020-06-03浏览:

    外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?
 
    外卖满减已经成为外卖营销的必要手段之一。看到其他店铺已经全部做了满减,许多老板忍不住直接照搬。结果,他们往往无法吸引新客户,损失了很多钱。...
 
    为了做好外卖满减活动,必须了解它们背后的逻辑以及正确使用它们的方法。外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?今天,小编辑将通过以下四个方面逐一讲解。
 
    一、满减活动是什么?
 
    满减活动是美团外卖为商家提供的店铺营销工具之一。商家配置满减活动,用户下单满足条件后即可享受减免优惠。
 
    如果商家配置了满减,用户会在首页和店铺页面看到活动信息↓
外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?
 
    二、满减活动有什么用?
 
    1、提升排名
 
    满减活动是影响商家排名的重要因素之一。活动力度大,对用户到店的吸引足够大,能够提升自己的曝光。所以,设置满减活动有助于排名的提升。
 
    2、提升销量
 
    门槛和优惠力度设置合适的满减,会让顾客感觉占了“便宜”,有助于达成下单,提高销量。
 
    3、提升客单价
 
    为了达到满减金额,很多用户会进行凑单。所以,适合的满减门槛,可以帮助商家提高客单价,增加营业额。
 
    4、增加曝光
 
    平台设置了一些针对大额满减的专属入口,设置相应的满减活动,可以打通平台的对应入口,增加店铺的曝光。
 
    三、满减活动的设置技巧
 
    1、如何设置满减
 
    满减的精髓在于设置阶梯数量、门槛和优惠力度。
 
    1)满减阶梯建议分为4~5档,可以满足绝大多数顾客的需求:
 
    第一档:引流。吸引顾客快速下单,提高曝光和进店转化率。所以第一档力度要大,使用门槛要低。
 
    第二档:小凑。符合单人点餐场景,为了让顾客购买额外的产品,凑到满减。叠加小食或饮料,提高下单量和客单价。
 
    第三档:大凑。丰富单人餐场景,叠加小菜小食和饮品。
 
    第四档:双人丰富餐。双人场景为主,一般为为双人简餐(主食)+小吃
 
    第五档:吸引多人用餐,防止拆单。针对多人套餐,比如3-5人套餐,价格比单次订购合适,防止顾客下单多次。
外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?
 
    2)如何让利润最大化?
 
    a.设置的门槛,尽量让客户无法凑到满减的“满”的金额。你可以提供几款毛利率高、出餐快、比较吸引人作为凑单产品。
 
    b.将有可能组成“满”的价格的菜品设置为折扣菜。因为满减和折扣菜是不同享的。当菜品价位刚好卡在我们的满减档位时,就可以设置为折扣菜,更好的控制折扣力度。
 
    3)满减金额设置要记住:
 
    a.最大折扣率要在自身可接受范围内。
 
    b.最大折扣力度要尽量和竞争对手持平或略大。
 
    老商家:可根据顾客消费金额选择满减额度
外卖满减设置技巧,外卖如何设置合理的满减活动?
 
    新商家:可根据店内商品的价格进行满减梯度设置,比如一个人吃消费X元,两个人吃消费XX元。
 
    2、活动设置步骤
 
    长按文末二维码,回复满减设置,可获取具体设置步骤。
 
    四、设置满减活动需要注意什么?
 
    1.客户无法享受设置的满减折扣活动,为什么?
 
    顾客只有购买原价商品才能享受满减折扣。如果他们买打折的菜品,就不能享受满减活动。
 
    2.无法设置满减活动,该怎么办?
 
    首先,请确认是否同时设置了此类活动。如果已经设置,并且活动尚未过期,您需要取消活动并重置它。或者你可以联系你的业务经理,请他帮助你完成操作。
 
    3、满减活动设置几档合适?
 
    您可参考客单价,还可参考其他店作为参考依据,最好设置中高低三档,满足不同用户需求。
 
    4、同一活动日期,有多个满减活动,优先执行哪个?
 
    优先执行「配置指定生效时段」的活动,其次执行「配置指定生效周期」的活动,最后执行「不限时段&周期」的活动。
 
    5、如何查看已创建活动的效果数据?
 
    我的活动>满减活动列表>满减活动详情,可查看进行中、已结束状态的下的营销活动效果数据。

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