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外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光

发表于::2020-07-06浏览:

    外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光
 
    不想花钱,又想提高曝光率,这个世界还有这么好的事吗?
 
    这里还真的有三个小技巧,过来看看!
 
    基础设施是重中之重!
 
    对于外卖生意来说,无论何时各位老板都要牢记:“基建”工作很重要。
 
    如果店铺菜品不合顾客口味、图片不精美、活动没有吸引力、服务体验也不好,那么再怎么优化也是徒劳哦。
 
    所谓“根深之树不被风折,泉深之水不会涸竭”,外卖运营是短期-长期,整体-模块,曝光-转化-复购-新曝光的闭环性阶段动作,只有扎实打好基础,才能得到质的飞跃。
 
    比如在我们店铺的基建方面:
 
    店铺的名称是否可以直观体现外卖的品类主体?
 
    店铺的logo是否美观,清晰,而且吸引眼球?
 
    菜品名称是否规范?(创意菜名适合堂食,并不适合外卖,“秘制香辣烤鸡翅”就比“凤凰展翅”更适合哦。)
 
    优质商品覆盖率是否大于或等于90%?
 
    店铺的评分是否优质以及接单率是否大于或等于95%?
 
    四项基本活动,满减,折扣,免配/深免,会员红包是否进行覆盖?(其中满减建议设置4档以上,折扣菜中建议选择活动性菜品、引流商品、新老客通用引流商品、爆款商品打造、招牌性商品、互补商品)
 
    除四项基本活动外,是否设置了加价换购?
 
    这些重要的“基建”工作,对店铺的后续运营来说可是非常重要的哦。
 
    案例拆解
 
    商家属性:地方菜商家
 
    基本概况:一家豪华旅游涉外商务饭店,国企,紧邻国贸CBD商圈;
 
    外卖历程:
 
    2016年开始加入外卖,日均6.9单,交易额日均425元;
 
    2020年2月开始,现单量日均105单,日均交易额近5000元;
 
    从1月中旬开始采用活动提升,并且购买袋鼠店长,利用搜索关键词,打造搜索关键字的提升,从而提升商家的曝光次数。这个商家整体的搜索带来的曝光次数从7634次增长到38419次,增长率达403.26%。
外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光
 
    外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光?3个小技巧,助力流量猛涨
 
    1
 
    购买袋鼠店长,利用搜索关键字扩大曝光
 
    使用”袋鼠店长“产品中的搜索行情功能,各位老板可以查找日均搜索量最高的搜索词,然而怎么利用这些搜索词就是一门学问了!
 
    利用日均搜索高频关键词,调整自己的菜品的关键信息,比如菜品名称、描述、标签等。例:日均搜索最高的是烤鸭,商家店内虽然有,但没有上线。经过沟通,把烤鸭做成折扣菜进行售卖,弥补高搜索的空缺;
 
    调整不同时间段的关键词。早餐搜索关键词中频率最高的是胡辣汤、粥、包子、早餐。了解到商家中热销的包子比较出名,所以将早餐设置为包子,抓住精准用户;午餐/晚餐调整为烤鸭。在早/中/下午/晚/夜宵不同时段,设置不同的关键词,做到精细化运营;
 
    2
 
    巧用0元收藏店铺
 
    通过设置0元收藏商品引来的订单流量,在平台数据上来看,竟然占到总体平均的10%!这个零成本的活动不做多可惜?
 
    将商品设置0元收藏进行引流,既可以打造爆款商品,又可以在千人千面的展示中占据优势的曝光位置。通过平台根据用户个性化推荐店铺的规则,引导用户收藏店铺,不论是在商家列表,还是优选商家中,都会有较好的位置。曝光后进店,一眼看到免费领福利的商品,也能逐渐培养用户收藏的习惯。这个方法既可以获取相应的好位置,又可以提升商品的月售量,从而打造爆款商品。
外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光
 
    3
 
    转化思维
 
    很多老板会遇到这样的问题:在高峰期中,推广费调整到2.8元-3元甚至都花不动,怎么有钱还花不出去了?
 
    遇到推广不出去的问题,可以调整推广方式。俗话说不能把鸡蛋放在同一个篮子里,我们可以把预期的金额拿一部分利用到铂金展位和揽客宝。
外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光
 
    在同是点金推广过程中,不要一味的只调整出价,定向推广是王道。在定向推广中,不要大而全,要小而精。例如:黄焖鸡搜索量较高,对于品类定向中就需要加大该项的金额调整,每15分钟追踪一次,查看效果;
外卖曝光率怎么提升?美团如何获得大量曝光
 
    利用点金+联盟组合进行推广,在点金遇到瓶颈时,加大联盟金额的调整,增加到5元,巧用联盟的流量效果,具体的需要根据商家实际情况进行调整。


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