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美团竞价推广一天要开多少钱?美团竞价排名怎么收费?

发表于::2020-07-04浏览:

    美团竞价推广一天要开多少钱?美团竞价排名怎么收费?
 
    转换率高的店铺通常可以以非常低的价格购买竞价排名。相反,常见的情况是,一些商家的下单转化率低于10%,当他们出价达到3元时,一天都没法花几十块,原因是什么?
 
    如果我们从平台的角度考虑:平台前端的广告位是固定的,广告位的曝光时间也是固定的,那么平台如何在有限的资源下收取更多的竞价费用呢?当然,进店的转换率越高,平台就赚得越多(按点击收费)。因此,进店率越高,出价就越低。
 
    平台的竞价收入只是一个方面,作为一个平台,交易额的抽点是另一个更重要的收入。因此,在相同进店率的情况下,平台自然会优先考虑较高下单率的商家(带来更多的交易额和抽点)。因此,结果是,对于进店和下单率高的商家来说,购买排名非常容易,并且竞价效果更好。
 
    虽然平台上的竞价相当坑,但也有可取之处。竞价只是我们店铺的一个工具,充分利用竞价可以解决店铺流量转化的问题,加快店铺的发展。
 
    竞价推广共分为3种方法:分时推广,分区域推广、定向推广。
 
    1、分时推广原理:
 
    我们可以发现,每天平台给我们的流量基本上是固定的,因为,我们的进店率和下单率决定了我们每天的自然流量,所以分时推广的核心是在我们的低流期间,如果着重推广,那么就不会和平台每天给的自然流量冲突,这样的宣传曝光是有效的,我们的推广费才花的不冤。
 
    具体如图所示:
 
美团竞价推广一天要开多少钱?美团竞价排名怎么收费?
    从1.30到2.30时间段,昨天订单6,今日为3,也就意味着今日的这部分流量可能会在别的时间段体现出来,那么我们可以专注于对1.30-2.30这样的时间段做1小时的推广,直到能够到6个订单位置,因为这个时间段我们店铺订单上限基准值为6,所以我们达到6单的时候停掉推广,那么我们最节省的方案就是6单停止推广,省钱还能有效。
 
    2、分区域推广原理:
 
    首先我们很清楚的知道,外卖店的辐射范围大概店铺周边的3-5公里,我们的消费群体就那么多,怎样才能获得最多的消费群体,这就得在推广前了解哪里的消费者多,从而进行着重推广。
 
    简单理解就是,有消费者的地方我们着重花钱,没消费者的地方我们就不需要花钱了。
 
    具体如下图所示:
 
美团竞价推广一天要开多少钱?美团竞价排名怎么收费?
    如图我们可以发现,本店在九堡家苑顾客23,同行顾客均值为7,因为我们在这里没有必要推广,因为我们在这个区域有足够的客户。大海捞针,很难再找到顾客。
 
    同样,在九堡家苑3区,昆仑红苹果,格板家园这三个区域,本店的顾客量并没有高于同行,商家们都知道,外卖的本质就是客户的竞争,所以在这样区域中我们发展客户的空间会更大,应该着重推广,我们推广的目的就是为了长远的盈利,就算在后期即使我们不做任何推广也会有客户,那么也就代表,我们将别家的顾客引流到了自己店铺,只有这样,顾客才会有再次下单的可能性。
 
    3、定向推广原理:
美团竞价推广一天要开多少钱?美团竞价排名怎么收费?
 
    每个经营店铺的人都知道新顾客和老顾客的比例是6:4。从上图中可以看出,新老客户的比例接近1:1,说明我们在推广时关注新客户,销量增加了,消费群体基数正在提升。
 
    如果我们的老客户很少,只有两种情况。首先,我是一家新店;第二,菜品有问题,顾客体验不好,这使得顾客不愿意再下单。此时,我们应该考虑店里的食物是否需要改进。所谓的无复购率意味着无下单率。因此,这样的外卖店不会持续太久。
 
    以老顾客为基础,推广新顾客,最终将新顾客转化为老顾客,这是整个竞价促销实现老店振兴的核心逻辑。同样,我们应该如何处理推广频率呢?
 
    竞价推广意味着新顾客进入店铺的比率增加,但是下单率并不意味着它也会同时增加,因为下单率是由新顾客下订单(低下单率)+老顾客下单(高下单率)组成的,所以我们在进行竞价推广时,应该始终注意我们自己的数据。如果下单率明显下降,说明我们新客户的下单率很低,我们需要重点调整整个下单率,比如通过店铺的装修设计风格。
 
    因此,笔者只想对商家说,竞价推广只是一种工具,盲目的推广无法帮助商家解决单量的问题。只有合理利用竞价工具才能带来单量效益,而不是盲目跟风,只会导致下单率下降,最终导致店铺排名下降,整个店铺进入恶性循环。最后,因为没有订单,店铺关门了。
 
    外卖并不难,但整个过程需要商家投入更多的时间和精力来经营。只要你全心投入,摸透它,理解它,任何外卖店都有机会升级。


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