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外卖竞价推广会不会影响自然?做外卖竞价推广重要吗?

发表于::2020-07-03浏览:

    外卖竞价推广会不会影响自然?做外卖竞价推广重要吗?
 
    外卖竞价推广会不会影响自然?肯定不会影响的,两者是相辅相成,当竞价推广开通一段时间之后,单量有了提升,也会促进自然排名的提升。
 
    但是竞价排名并不意味着如果你花钱,你就能排名靠前。外卖平台上的基本排名是基于商家的综合质量排序,而一些销量差、得分低的店铺基本排名垫底。做外卖竞价推广重要吗?竞价排名为这些差的商家提供了增加曝光和提高排名的机会,但竞价排名也是基于商家的整体质量。同样的出价,综合质量高的商家排名会更靠前。
 
    外卖的整个运营过程是基于这条数据线:曝光→入店转化→下单转化→复购率。
 
    因此,如果你想增加外卖的订单,首先要让顾客看到你的店铺。就像实体店一样,顾客只会在看到你的商店后选择是否进入商店,然后再进入商店后选择是否下订单。
 
    在下面的图片中,一天有98个曝光,只有98个人看到了这家店!当然,单量不会有多少。
 
外卖竞价推广会不会影响自然?做外卖竞价推广重要吗?
 
 
    因此,无法获得单量的老板可以看下店铺的曝光是否太小,即使是最差的店铺在开新店加权时也会有单量,因为曝光度足够大。许多老板在加权后单量会急剧下降,这时可以通过开通竞价来稳住单量。
 
    1
 
    推广方式
 
    由于美团的推广方式较多,目前主流的几种推广方式有点金推广、搜索推广(已和点金推广合并)、揽客宝、铂金推广、钻石展位等。我们主要先讲下用的比较多的点金推广。
 
    推广的展示逻辑就是按照出价和门店的综合质量进行排序,也就是说相同的出价,门店质量越高的商家会排在前面。你想想,平台是要抽扣点的,当然会把优质的资源给到优质的商家。
 
    那些出价很高但就是没曝光,或者有曝光没单量的老板们,肯定是门店出了问题,先优化好门店再进行推广吧,不然推广就是白白浪费钱呐。
 
    2
 
    点金推广
 
    点金推广的广告位主要位于美食列表的第5、6、10、15、20、25位,各位在推广的时候可以在手机上看下门店logo,如果左下角有个「广告」字样,说明店铺已经成功获取广告位。
 
外卖竞价推广会不会影响自然?做外卖竞价推广重要吗?
    点金推广除了基础出价之外,还有时间定向、顾客定向和区域定向,这个大家可以根据自己的门店情况灵活加价。
 
    时间定向
 
    你是正餐品类的店铺,则可以加大午晚餐高峰期的投放,下午茶品类则加大下午时段的投放。
 
    顾客定向
 
    对于新店或者想获取流量新客的店铺来说,则可以加大新客的投放。
 
    区域定向
 
    区域定向就是把商圈划分为几个区域,对于目标区域可以加大投放。大家可以调研下周边哪个商圈值得加大投放。
 
    3
 
    如何调整价格?
 
    许多老板不知道推广还需要实时价格调整,而且竞争在高峰期非常激烈,所以你必须提高出价。有些老板根本不调整价格,而是根据系统推荐盲目出价。
 
    官方说法是这样的:
 
    最高单次点击出价(CPC)≤近7日下单转化率*近3月顾客平均购买数*单均毛利
 
    计算出的出价是你的盈亏平衡点。如何实时调整价格?事实上,价格调整应该遵循曲线。推广后台可以看到今天的实时数据。如果曲线下降,你往上调几毛,如果上升太快,你下降几毛,这很简单。正餐品类的竞价趋势如下图所示。
外卖竞价推广会不会影响自然?做外卖竞价推广重要吗?
 
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    推广ROI(投入产出比)
 
    每个人都想用更少的钱得到更多的订单,那么如何计算投入产出比呢?
 
    在推广页面上,您可以看到每日推广数据。
 
    关键来了!!!请记住以下公式:
 
    推广带来的额外利润=当日访问提升数*当日的下单转化率*当日门店平均客单利润(平均客单收入-成本)
 
    推广带来的净利润=推广带来的额外收入-食材总成本
 
    注:平均单价可在业务分析的业务统计中查看,即扣除活动的单价。


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