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饿了么满减怎么设置合适?饿了么外卖满减方案

发表于::2020-06-29浏览:

    饿了么满减怎么设置合适?饿了么外卖满减方案
 
    作为一种促销手段,满减在各行各业都发挥着关键作用,如快消零售、网上购物、餐饮和服务行业。如果你玩得好满减,你的利润可以翻倍,但是如果你不了解满减的规则,你不仅不能赚更多的钱,而且你会因为满减而损失你的利润。
 
    因为外卖市场现在竞争激烈,满减已经成为商家的日常促销活动之一。每个人的感觉都是,满减的效果越来越差,这要求我们更精细设置满减活动。

    饿了么满减怎么设置合适?饿了么外卖满减方案
 饿了么满减怎么设置合适?饿了么外卖满减方案
 
    三挡满减门槛
 
    所以我们首先要知道,满减怎样能够抓住各个人群的需求呢?
 
    满减最经典的三档门槛设置正好符合了这一点。
 饿了么满减怎么设置合适?饿了么外卖满减方案
 
    三挡满减门槛的每一档都代表了一类用户
 
    第一档满足人群:那些吃得很少的人,那些吃饭随便应付的,以及那些省钱的人。目的:提高订单转化率,增加订单数量
 
    我们必须将门槛保持在足够低的水平上,这样每个进入店铺的用户(即使只订购了一种主食)都可以享受满减,这可以大大提高我们的转化率。
 
    第二档满足了人群:那些胃口大、吃饭讲究和犹豫不决的人。目标:提高客单价和利润
 
    满减的第二档通常是凑单档,是让用户点完一份主食后“够一够”才能得到更大的满减。我们通常通过第二档的满减设置来提高客户的单价和利润。
 
    第三档满足人群:双人、三人拼单。目的:提高客单价和利润
 
    满减的第三档一般是多人拼单档,虽然多人拼单只占营业额里比较小的一部分,但是这也是被很多商家忽略的一块,我们通过对第三档的满减设置来吸引有意愿拼单的人群。
 
    有关满减的两个定律
 
    关于满减有两个基本定律我们需要清楚的知道:
 
    1.满减门槛与转化率是相反的关系
 
    满减门槛越低,转化率越高。与此相反,满减门槛越高,转化率就会越低
 
    2.满减的重心在哪,客单价就会往这个重心的方向去走
 
    所以我们根据这两个满减定律来作为设计满减策略的前提
 
    如果我们店铺转化率太低,我们就应该看看是不是满减上面出现了问题,合理的降低一下第一档的满减门槛。
 
    如果我们店铺的客单价太低、或者拼单太少,我们可以看一下是不是我们的凑单档和拼单档的满减门槛过高了?或者是拼单满减的力度小于拆单+配送费?
 
    满减系数与满减门槛的套路
 
    什么是满减系数?
 
    我们举个例子:
 
    A商家满30减15,
 
    B商家满30减18,
 
    这其中有一个换算的标准:
 
    A商家的满减系数为0.5(15除以30),
 
    B商家的满减系数是0.6(18除以30)。
 
    所以B商家的满减系数高于A商家
 
    因为满减系数的存在,而且满减系数直接与排名挂钩,满减系数越大商家得分就越高,从而排名就越有可能靠前
 
    所以我们看到很多套路是基于这个满减系数来设计的。
 
    比如说越来越多的满20减19、满15减14的出现,这样设置的好处之一就是他的满减系数非常高,第二这种满减设计会给用户一种优惠的错觉,认为你的活动力度很大。但是用户点单实际上肯定是超过这个满减门槛的,实际折扣率并没有那么大。
 
    很多情况是你设置了满20减19,但用户往往至少要点到30块钱左右才能享受到满减,再加上餐盒费,用户实际支付也得十几元,这个时候给用户的实际折扣率是小于我们设置的满减折扣率的。这个就是很多商家使用的“虚设满减门槛”的方法。
 
    事实上,有许多技巧可以虚设满减活动,例如有些商家菜品少,价格差异小,所以菜品组合少,就可以通过模拟用户下单和菜品组合价格的形式来设置满减门槛。然而,当有许多种类或价格差异很大时,商家需要采用其他方法。
 
    因此,满减应该对“额外”部分多花心思,那么我们如何才能使额外的部分恰到好处,以便每个用户订单的价格在我们的控制范围内?核心是在“满”这个词上努力下功夫,优化我们的满减门槛。


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