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外卖竞价推广一天一百,外卖竞价推广怎么做效果好?

发表于::2020-06-23浏览:

    外卖竞价推广一天一百,外卖竞价推广怎么做效果好?
 
    少量投入,提高店铺排名,增加营业额,获得更多利润——对于外卖平台的“竞价推广”,很多餐饮老板都抱着这种期望。
 
    自从竞价推广这种流量推广游戏开始在餐饮业普及以来,就一直伴随着争议,因为许多餐饮业老板发现,即使他们花钱做广告,也未必能够赚钱。然而,竞价排名就像商店促销一样,推广了不一定有效果,不推广一定没有效果。
 
    开启竞价推广之后,很多餐饮老板会遇到新问题——花了很多钱,排名上去了,一旦关掉,排名就跌了;或者开了但是单量没有提升,每天投了几百块,挣的还没投的多。
 
    总体来说,竞价推广是帮助店铺提升店铺质量,降低成本,提升单量的好方法,但用起来一定要“按套路”。
 
    竞价推广在两个平台上分别有不同的呈现方式:
 
    美团:
 
    点金推广、铂金展位、钻石展位、搜索推广、揽客宝
 
    饿了么:
 
    竞价推广、直通车、品牌展位
外卖竞价推广一天一百,外卖竞价推广怎么做效果好?
 
    虽然名称各有不同,其本质有很多相似之处。饿了么的竞价推广与美团的点金推广;直通车和美团的铂金展位;品牌展位和美团的钻石展位等都基本一致。
 
外卖竞价推广一天一百,外卖竞价推广怎么做效果好?
 
    并不是最显眼的位置就一定最好。比如饿了么的直通车和美团的铂金展位,都展示在顾客点餐页面的首页下半部分,商家列表的上面。这个位置的确非常好,但并不适合所有的商家。
 
    这个特殊的展示部分,对一些连锁品牌来说更合适,“这个展位对视觉的选择要求更高,需要包括活动、设计等一整套完整的方案。这个部分其实对于连锁品牌的品牌建设、增加用户的感知等意义更重。”
 
    “所以我们在做CPC推广之前,做的第一步,就是充分了解各平台的相关规则。并根据商家的品牌情况,找出适合的那一项。”
 
      外卖竞价推广一天一百,外卖竞价推广怎么做效果好?竞价推广共分为3种方法:分区域推广、分时推广,定向推广。
 
    1、分区域推广原理:
 
    首先我们很清楚的知道,外卖店的辐射范围大概店铺周边的3-5公里,我们的消费群体就那么多,怎样才能获得最多的消费群体,这就得在推广前了解哪里的消费者多,从而进行着重推广。
 
    简单理解就是,有消费者的地方我们着重花钱,没消费者的地方我们就不需要花钱了。
 
    商家们都知道,外卖的本质就是客户的竞争,所以在这样区域中我们发展客户的空间会更大,应该着重推广,我们推广的目的就是为了长远的盈利,就算在后期即使我们不做任何推广也会有客户,那么也就代表,我们将别家的顾客引流到了自己店铺,只有这样,顾客才会有再次下单的可能性。
 
    2、分时推广原理:
 
    我们可以发现,每天平台给我们的流量基本上是固定的,因为,我们的进店率和下单率决定了我们每天的自然流量,所以分时推广的核心是在我们的低流期间,如果着重推广,那么就不会和平台每天给的自然流量冲突,这样的宣传曝光是有效的,我们的推广费才花的不冤。
 
    3、定向推广原理:
 
    做运营的人都知道,正常3个月以上的店铺,其新客老客占比为6:4。
 
    如果我们老客很少,那么只有2种情况,第一是我是新店,第二就是我的菜品出现问题,客户体验度不好,导致客户不愿再次下单,那这个时候,我们就要考虑店内餐品是否需要改进,所谓没有复购率就代表没有下单率,结果就是这样的外卖店是做不长久的。
 
    在有老顾客数量的基础上,我们通过推广拉新,并将新顾客转化为老顾客。这是整个竞价推广实现老店盘活的核心逻辑。同样,我们应该如何控制推广频率呢?
 
    竞价推广意味着新顾客进店量增加,但是订单转化率并不意味着同时也会增加,因为下单率是由新顾客下单+老顾客下单组成的,所以我们在进行竞价推广时应该时刻注意自己的数据。如果下单率明显下降,这意味着新客的下单率非常低,我们需要重点调整整体下单率。例如,通过店铺的装修设计风格、品牌感的塑造、店内套餐的折扣活动、商品、口味、价格等因素的排列组合。


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